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通讯渠道试用期工作总结精选3篇范文

网友投稿 2021-01-08 试用期工作总结

通讯渠道试用期工作总结精选3篇范文第1篇通讯部试用期工作总结及计划部门:xx区域:xxxx总结人:xxxx月已经过去,在这一段时间中我通过努力的工作,也有了一定的收获,并且作此总结。目

通讯渠道试用期工作总结精选3篇范文

通讯渠道试用期工作总结精选3篇范文第1篇

通讯部试用期工作总结及计划

部门:xx区域:xxxx总结人:xx

xx月已经过去,在这一段时间中我通过努力的工作,也有了一定的收获,并且作此总结。目的在于吸取教训,提高自己,以便把工作做的更好,自己有信心也有决心把下月的工作做的更好。下面我对前月的工作进行简要的总结。

一、负责区域及任务

我个人任务主要涉及xx区域售点销售过程中的宣传活动支持及渠道市场维护,涉及的主要区域有xxxxxxx等区。

二、十月目标及完成情况

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的还不到位,客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:

1、临时促销人员培训过于仓促,没有达到预期的辅助销售效果。有些重要售点甚至没有专促!

2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。业务人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4、新业务的开拓不够,业务增长小。

三、市场分析

现在xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在上月销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对这样的小型客户,他们对产品的价位是非常敏感的。在以后的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。

在xx区域,手机销售竞争也呈现出非常激烈的局面。所以把的市场向乡镇扩展,增加销售面,会增加销量。那里的市场竞争相对的来说要比大区域小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的会比原来做的更好。

四、改善措施

1、在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”。应重视向售点派驻自己的营业员(可兼职)。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”。

2、调整产品结构。

产品是终端市场运作的依托,宜精而不宜杂多。寻求利润空间大的产品,好卖的产品,可操作性强的产品,形成产品组合,投入既有经费保障又有利益回报的产品,这样终端销售才有积极性。

3、货款分离,变被动为主动。

业务人员主动向客户索要订货计划,以客户需求为导向,按需供货。货由专人专车分送;款由对应业务人员收回,这样可以改变“一天只给一家客户送一个品种”的现状,提高工作效率。

xx年xx月xx日

xx月工作计划

部门:xx区域:xxxx计划人:xx

一、工作规划

本月我的工作重点是:

1、负责xx售点的销售协调工作。 2、开发xx下属乡镇的售点。

3、继续负责平时的xx区域宣传活动事宜。

二、具体安排

三、根据上月情况在本月计划注意的工作

1、 销售业绩

根据公司下达的月销售任务,分解到每周、每日。在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案。此项工作不分淡旺季时时主抓。 2、 代理商管理及关系维护

针对客户、代理商进行有效管理及关系维护,对代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和新产品传播。了解各代理商的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。 3、 品牌及产品推广

策划一些投入成本较低并有效的公共关系宣传活动,提升品牌形象。不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。 4、 终端布置

根据公司的近期销售目标,渠道网点普及还会有所增加,据此积极配合店中柜台形象建设,对促销安排上岗及产品陈列等工作的跟踪。

以上是本月工作计划,考虑不周之处,请领导指正!

xx年xx月xx日

通讯渠道试用期工作总结精选3篇范文第2篇

二〇一四年五月

**三峡学院民族学与公共管理学院

通讯编辑部2014——2014学年度下学期工作总结

镜头演绎精彩,新闻传递梦想。2014-2014学年度下期对通讯编辑部来说是多姿多彩的半年,在这期间,我部门在院领导、老师和团总支学生会的指导下,不断学习、不断创新、不断成长,秉承优良的工作作风,保持良好的精神风貌,围绕部门的工作制度和工作职责,努力付出,团结进取,为本期的工作画上了一个完满的句号。现将本期的工作概况总结如下:

1.常规工作

(1) 按时参加校上大通社部长、院学生会部长例会,并做好 相关的笔记,参与了会议的相关讨论与交流;

(2) 部门每周召开例会;

(3) 部门积极配合学生会其他部门工作,写好院系各个大小 活动的新闻稿,做好相应的宣传与总结工作;

(4) 部门负责文学稿的采集与撰写;

(5) 每个月月底主办一次学院学工简报;

(6) 本学期期末将主办一期民族学与公共管理学院院报。

2.活动情况

(1) 为“第十九届‘体育文化节’开闭幕式”“建院十周年文 艺汇演”“职业规划大赛”等活动编辑新闻稿;

(2) 三月,与组织部联合主办了以“雷锋事迹,传承三月”

为主题的活动。本此活动,通过感动来换取感动,一个人的事迹,千万人传承。民族学与公共管理学院的同学们将以此为起点,朝着雷锋同志的方向大步前进;

(3) 四月,本部门部长与干事积极参加了由外国语学院团总 支组织部主办的“庆祝建团九十周年”征文比赛,并获奖;

(4) 在我院建院十周年的纪念日到来之际,本部门拟定举办 以“展学院风采,抒赤子情怀”为主题的征文比赛;

(5) 五月,与宣传部合作,与政法学院联合举办了以“学风 建设”为主题的摄影大赛。本部干事在此活动中荣获一等奖。此次活动宣传和加强了学风建设,丰富了校园文化,提高了同学们对摄影的兴趣。

回首这学期的工作,发现机遇与挑战并存,但我们取得了优秀的成绩,这离不开我部门里每个成员的辛勤付出与坚持不懈;同时我们也遇到过不少困难,可是我们并没有退缩放弃,而是同心协力共度难关。在新的发展形势下,我们会分析得失、经验和教训,积极做好各项工作和活动准备,紧抓机遇,在新的挑战下统筹计划、积极应对,争取在 2014年工作中取得新的伟大胜利。

团总支学生会通讯编辑部

二〇一四年五月

通讯渠道试用期工作总结精选3篇范文第3篇

  刚刚毕业的我在这试用期的三个月内自认为表现优秀,无违纪懒散推脱等不良工作作风,在工作上能够严格要求自我,不怕困难,踏实肯干。回顾这三个月,我经历了人事上的变动,工作上的挑战,感情上的波动,生活上的艰辛。下方浅谈一下我在这三个月的不一样感受及现象:

  感一:无助应对陪伴我一年的同事们纷纷离去,心里面有了很大的波动,此后独自一人应对所有困难,没有背后那踏实可靠的后盾了。

  感二:现实有人说梦想很丰满现实很骨感,作为当代的应届毕生来说,我做的很不错,但当和其他的更优秀的人相比我显得更为卑微和渺小,一个人在外打拼,毕竟已经毕业不好再向家里伸手要钱,所有的衣食住行,当然还有平时的交际娱乐等全部压在一个人的肩膀上。现实就是这样我们务必要学会坚强的适应和保护好自我。

  感三:同舟共济在那里我感到了团队的力量,她是那样的坚不可摧,牢牢的系在每一个中海人的心扉,在入伙期间那么多的同事都能竭尽所能帮忙大家一齐分担压力和任务,这一点让我很感动。感四:退一步海阔天空作为客服人员,有些时候会遭到客户的恶语相逼,想一想都是些没素质的人,我何必因为别人的行为而影响了自我正常的心态。感五:稳中求细有些时候因为被一大帮的人围攻可能就慌了手脚,必须要淡定,一个一个来,不要在忙乱中出错!争取在工作中稳中求细。

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